Blog

Valóságshow az ingatlanpiacon: Illúziók helyett jön a kemény alkuk időszaka?

2026-05-29
Az elmúlt hónapokban sokan várták, hogy az ingatlanpiac kap egy nagy lendületet. A várakozások mögött részben a választások lezárulása, részben a különböző gazdasági várakozások álltak.

Sokan hitték, hogy a piac gyorsan felpörög, a vevők megrohamozzák az irodákat, és az árak újra növekedésnek indulnak. Ebbe a folyamatba azonban több tényező is fékező hatással és meglepetésszerűen szólt bele. Ennek leglátványosabb eleme az EURO árfolyam változása, mellyel ilyen mértékben kevesen számoltak.

 

A valóság azonban, ahogy azt a napi munka során tapasztaljuk, egészen másképp fest. Ha valakinek erős déjà vu érzése van mostanában, az nem a véletlen műve: a jelenlegi folyamatok kísértetiesen emlékeztetnek a 2011–2014 közötti piaci időszakra.

Az Otthon Start után: Mi mozgatja most a budapesti piacot?

 

A budapesti ingatlanpiacot az utóbbi időszakban egyértelműen az Otthon Start program és az ahhoz kapcsolódó hitellehetőségek tartották mozgásban. Azokon a szegmenseken és árkategóriákban, amelyek belefértek a program szigorú feltételrendszerébe, volt és van kimutatható kereslet. Tehát lakások 100M ft-ig, családi házak 150M-ig.

 

Ugyanakkor szakértőként látnunk kell a trendeket: jelenleg már inkább ennek a hullámnak a lecsengését érzékeljük. Bár az érdeklődések számában látható egy enyhén emelkedő tendencia, ez a növekedés lassú, és nem hozta el a várt áttörést.

 

Itt a budai oldalon érzékelhető már egy minimális korrekció az árakban. Mintha ébrednének az eladók is, mert kevés a vevőjelölt és ők is egyre tudatosabbak.

 

A piac jelenlegi legnagyobb kihívása, hogy az érdeklődők száma összességében alacsony, a döntési folyamatok pedig rendkívül nehézkesek és elhúzódnak. A vevők nem kapkodnak; van idejük válogatni, és élnek is a lehetőséggel, melyek megjelennek az alkufolyamatokban is. Egyre bátrabban, egyre nagyobb alkukkal próbálkoznak és ott, ahol találnak igazi motivációt, ott sokszor sikerrel is járhatnak. Tisztában vannak a pozíciójukkal, és bátran tesznek a kínálati árhoz képest jelentősen alacsonyabb vételi ajánlatokat.

 

150-200 millió felett: A nagy kivárás

 

A prémium szegmensben, a 150-200 millió forint feletti kategóriában még látványosabb a megtorpanás. Itt egy erőteljes, kivárásra berendezkedett piacot látunk. A tőkeerős vásárlók kivárnak, figyelik a gazdasági környezet alakulását, és nem hozzák meg a döntéseiket olyan könnyen, mint akár egy-két évvel ezelőtt.

 

Növekvő kínálat és bőséges újépítésű választék.

 

Miközben a vevők óvatosak, a kínálati oldal folyamatosan bővül. Különösen szembetűnő ez az újépítésű projektek esetében: az utóbbi néhány évhez képest most kifejezetten sok új fejlesztés fut párhuzamosan a piacon. A bőséges kínálat és a szűkebb vevőkör kombinációja pedig automatikusan a vásárlók kezére játssza át az irányítást.

 

Mit jelent ez a tulajdonosok és a vevők számára?

 

Eladóként: El kell fogadni, hogy a „bármi, bármennyiért eladható” időszaka elmúlt. A sikeres értékesítés kulcsa most a tűpontos, reális árazás és a professzionális marketing. Aki most indokolatlanul magasan tartja az árat, az csak a konkurencia eladását segíti elő.

Vevőként: Kiváló időszak ez a válogatásra és a pozíciók érvényesítésére, feltéve, ha a vevő mögött stabil finanszírozás vagy készpénz áll, amivel gyorsan tud reagálni egy jó lehetőségre.

 

A piac nem állt meg, de átalakult. A BeMyHome csapatánál nap mint nap azért dolgozunk, hogy ebben a megfontoltabb, nehezebb döntésekkel teli környezetben is megtaláljuk a közös hangot az eladók és a vevők között – reális elvárásokkal és professzionális támogatással.

Are you selling a property or looking for one?
Enter your details and we'll help!

The privacy policy read and accepted.
Send Message